Market Development Director, Canada

Mission

这个角色的主要任务是领导Vive的加拿大战略, 最初的目标是在加拿大建立前10名的作物保护公司，最终成为前5名的市场领导者. 随着Vive在加拿大业务的扩张，你将拥有Vive的P&L在加拿大，主要客户关系，以及Vive的加拿大esball快速登入线.

You will deliver on this mission by:  

  1. 深入了解加拿大市场和成长痛点，并利用这些了解开发未来的Viveesball快速登入
  2. 通过战略性esball快速登入开发和定位创造市场需求，简洁地满足已确定的种植者需求
  3. 在加拿大实施标准化、可扩展的作物和esball快速登入品牌规划方法
  4. 与加拿大现有的分销以及主要的种植者和影响者群体建立深厚的关系
  5. 对加拿大生物制品市场的发展保持长远的看法, ensuring we are optimizing our outreach, partnership, 确保esball快速登入开发活动的成功(支持esball快速登入管理和业务开发)
  6. 在信息不完善的情况下，表现出较强的分析和解决问题的能力
  7. Being a resourceful, creative, 自我驱动的人，对建立真正的东西充满热情，以支持组织的持续商业成功.

Interacts with:

  • 内部-销售，市场，esball快速登入开发，供应链，监管，行政领导
  • Externally – Growers, retailers, crop consultants, and other centers of influence; and at times other 3rd Party Product Development Partners

问责制——在你入职的头12个月，你将:

  • 推动加拿大近期市场的成功-利用Vive最近在加拿大发布的esball快速登入和建立的分销，实现2025年的增长，以支持Vive的业务目标.
  • 完成加拿大市场评估，领导esball快速登入管道开发-执行加拿大市场评估并领导努力确定优先esball快速登入机会, 通过Vive的精密esball快速登入解决方案为种植者提供价值.
  • 制定加拿大战略-制定并开始执行在加拿大的完整的5年战略. This will include regulatory, GTM, product pipeline, and forecasts, 目标是在5年内成为加拿大前10大作物保护公司.
  • 如有需要，与其他市场团队一起支持其他esball快速登入管理计划, 根据需要在美国和全球范围内支持esball快速登入管理计划, 首要任务是开发加拿大市场

Specific Duties & Responsibilities 

  • 领导加拿大市场战略的制定和执行
  • 向加拿大提供具有可衡量价值和市场相关差异化的品牌Viveesball快速登入
    • 与美国esball快速登入经理一起评估和测试新esball快速登入在加拿大的机会, 确保开发相关esball快速登入的市场机会.
    • 与销售和esball快速登入开发部门合作，为加拿大市场确定新的解决方案, from concept to creation, 从现场测试到esball快速登入发布和市场采用
    • 开发与市场相关的证据点来传达每个esball快速登入的品牌故事
    • 确保Viveesball快速登入线的工作重点是解决增长痛点和未满足的市场需求
    • 与销售部门合作，协调并教育分销渠道合作伙伴向市场交付esball快速登入
  • Owns Canadian P&L; manages product margins and the overall financial performance in Canada
    • 提供月度和年度收入预测
    • Manages COGs and product pricing
  • Works with Vive’s Technology, Marketing, and Sales teams to take US-focused initiatives and adapt them for the Canadian market; and vice-versa
  • 领导与加拿大主要商业影响者的Vive关系, including distributors, key retailers, and key growers
  • Vive’s key contact with CropLife Canada

Skills & Experience

  • Education: Bachelor's degree in marketing, 农学或农业销售或市场营销相关领域. 其他教育背景及相关工作经验.
  • 经验:8-10年以上加拿大农业工作经验, 5年以上作物保护esball快速登入/业务管理经验.
  • 2年以上生物或生物esball快速登入相关工作经验优先考虑
  • 较强的沟通技巧，能够提炼复杂的信息
  • Strong interpersonal skills and a natural collaborator; works across Sales, Marketing, Development, 供应链和法规协调esball快速登入开发, production, and distribution efforts
  • 具有较强的组织能力和独立解决问题的能力
  • 挑战平庸，确保Viveesball快速登入在同类esball快速登入中名列前茅
  • 较强的分析能力-评估大局以及细微差别细节的能力
  • 详细和数据驱动的决策方法
  • 善于管理复杂的项目和计划
  • 对准确性和细节的热情，包括书面和口头沟通
  • 独立，积极进取，积极主动

Requirement

  • Travel up to 25% if near Mississauga; if further remote, may be up to 35%.
  • Valid passport. Must have the ability to travel across US & Canada.
  • 有效的驾驶执照和良好的驾驶记录.

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